Un retour sur investissement plus grand
Notre expérience nous démontre que l’inbound peut, à condition d’être soigneusement réfléchi et structuré, avoir un impact positif sur les ventes d’une entreprise.
Vraiment?
Oui, car il suffit de créer du contenu personnalisé et engageant dont l’objectif premier sera de proposer à l’auditoire des solutions aux problèmes qu’elle rencontre. Une technique qui doit être mise au cœur de vos stratégies marketing afin d’attirer et de retenir une clientèle clairement définie. En 2020, l’humain est une priorité.
Chez Cible, nous recommandons à nos collaborateurs d’opter pour cette stratégie puisque que son efficacité génère trois fois plus de prospects que les messages traditionnels, en plus d’être une démarche moins coûteuse. Selon le rapport de HubSpot, société mondiale B2B spécialisée dans les stratégies marketing, 92 % des entreprises qui utilisent l’inbound constatent une hausse du trafic et du taux de leads et 50 % d’entre eux notent un bond de leur volume de ventes. Une alternative enrichissante pour les organisations grandes ou petites, et ce, peu importe le secteur d’activité.
Des exemples de ce type de marketing sont les articles de blogue, publications sur les médias sociaux, infolettres, ebooks, landing page, webinaires, etc. Le but est de faire connaître votre mission, vos valeurs et votre expertise par du contenu de qualité qui saura vous différencier de votre concurrence, donc vous faire briller sous différentes formes.
Ne vous êtes-vous pas déjà demandé :
Une prise de leadership dans votre domaine grâce à votre utilité
L’un des éléments clés pour arriver à cette position est de déterminer quelle est notre cible, et plus précisément quels sont nos personas.
Les personas sont une représentation fictive de votre cible; ils se basent sur des critères très précis tels que les caractéristiques démographiques (âge, sexe, situation familiale) et psychologiques, ainsi que les comportements en ligne, habitudes de consommation, etc. En définissant vos personas, vous serez en mesure de déterminer à quels lecteurs vous vous adressez afin d’adapter votre style d’écriture à leurs attentes et leurs besoins.
Vous serez en mesure de savoir ce qu’ils recherchent, le type de contenu qu’ils souhaitent obtenir ainsi que la façon dont ils consomment l’information. Sachez qu’un internaute satisfait est un internaute qui revient!
Bon, mieux vous aviser maintenant : on ne devient pas leader en la matière du jour au lendemain! Une stratégie d’inbound marketing est un investissement payant sur le long terme afin de générer des actions remarquables. D’où l’importance de commencer dès maintenant à déployer cette stratégie, car avec la crise actuelle, nous observons des changements d’habitudes de la part des consommateurs et le temps passé en ligne est en hausse constante. Le virage numérique et l’utilisation de stratégies d’inbound sont une excellente manière pour les entreprises de rester présentes dans l’esprit des consommateurs, même si elles sont sur pause.
Alors, si vous faites reconnaître votre expertise, votre passion et que vous restez présents à travers vos contenus, vers qui votre public cible se tournera lorsqu’elle cherchera à se positionner pour un achat?
Roulement de tambour : votre entreprise, bien sûr!
Maîtriser votre budget d’investissement
L’un des arguments que l’on peut aussi mettre de l’avant est que l’inbound permet de maîtriser les investissements nécessaires pour accroître en visibilité et en notoriété. Une section blogue sur votre site web, du contenu partagé par le biais de vos médias sociaux et une stratégie d’email marketing est certes la chose la plus rentable sur le long terme. Vous aurez aussi un aperçu plus clair sur vos bases de données dans votre CRM, donc cela vous permettra de mieux cibler vos campagnes marketing afin d’obtenir de vrais résultats.
Aussi, notez que les contenus web créés par votre entreprise sont accessibles 24h/24, 365 jours par année. Cette accessibilité permanente et l’ajout régulier de publications contribuent à l’amélioration de votre référencement naturel et à la visibilité de votre marque. Un investissement qui en vaut la peine!
